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　　“从贸易出海到战略出海，坚定不移迈向全球化”

　　——传化集团加力推进全球供应链战略布局服务双循环发展

　　日前，中华工商时报记者深入传化集团生产一线发现，在传化集团新安股份生产车间，一款外观质感与真皮相似、低碳环保的有机硅皮革产品正在出产，它们将远销印度尼西亚、巴西、俄罗斯等多个国家，广泛用于汽车配套、游艇内饰、运动装备、医疗设备等领域；在传化集团新材料板块生产车间，一块块将用于新能源汽车生产的稀土顺丁橡胶产品正在下线，这些产品将出口至越南、泰国、马来西亚、印度、韩国等国家。

　　从浙江萧山一个生产液体皂的家庭作坊，历经40年发展成为在全球设有20多个生产基地、业务覆盖130多个国家和地区的全球化集团，传化集团的发展见证了我国改革开放的历程，见证了高水平对外开放的澎湃动能，见证了更高水平的“开放中国”。

　　不但要“走出去”，还要“融进去”

　　传化集团的海外布局始于20世纪90年代初，当前海外销售占制造业的比重已提升到25%。其中，传化化学功能化学品板块的产品出海较早。随着产品和服务“走出去”的进程加速和覆盖面越来越广，传化开始深入思考如何将全球化协同转化为实际的增长动力。

　　“从国内国际市场份额对比看，传化现有业务仍以国内市场为主，若将国内成熟的产品、服务与能力拓展到海外，全球化将成为最具确定性的增长方向。”在传化集团副总裁、传化化学功能化学品板块总裁徐迅看来，全球化战略并非简单的市场扩张，而是基于对海外市场深度洞察后的差异化布局。

　　“全球化对企业管理提出了更高要求。近年来，我们在国内外都有并购业务发生，即便是国内的并购交易，并购双方企业文化的融合也不容易，跨国并购中的文化融合更是难上加难。但如果不融合，就无法形成合力、彼此赋能。”徐迅表示，企业出海，不但要“走出去”，还要“融进去”。

　　2025年2月，在传化化学功能化学品板块全球管理大会上，徐迅提出了“OneCompany”战略，希望全球员工在同一个组织下协同工作，共享战略发展愿景和文化价值观，“只有让公司员工都拥有一种高于行业水平的卓越文化，才能在不确定的情况下持续赢得市场份额，同时实现价值传递”，徐迅认为。

　　同时，公司启动“OneCompany”全球文化融合行动，通过“OneConference(全球管理层年度战略共识会)、OneLesson(全球文化培训)、OneJourney(跨文化体验之旅)、OneCompetition(全球创新共创大赛)”等多主题互动，系统构建具有传化特色的全球化文化体系，逐步打破隔阂，实现多元文化融合共生。

　　尊重全球多元性，倡导文化包容性和能力互补性，更加强调一体化……通过在全球范围打造“一个传化”，传化集团一批细分行业业务正大踏步向全球第一迈进。

　　坚持长期主义，深耕本土化

　　新安股份是传化集团的重要业务板块之一，也是国际化程度较深的板块。2009年，新安股份投资成立新安阳光(加纳)公司。前期，受文化差异、标准差异、宗教信仰等因素影响，公司发展一度面临诸多挑战。

　　“加纳本地人平常都用手抓食吃饭，我们工厂要上一个农药新生产线，他们都拒绝干。”新安阳光(加纳)公司生产负责人回忆起这段艰难经历时说：“他们排斥，我就走近他们，一个个做思想工作；他们害怕，我就亲自上生产线，教他们怎么防范。慢慢地，生产线就跑起来了，农药产销量就‘噌噌噌’上涨了。海外有挑战，关键在人为。”

　　历经十六年的坚持，新安阳光(加纳)公司的业务已从农资扩展到建材、物流等行业，西非、中非、东非三大区域已成为重要的海外市场。

　　为什么会有这么大的转变？在新安股份海外业务负责人看来，这是坚持长期主义和深耕本土化的结果。

　　本土化，要坚持本土本色。公司成立后，在加纳当地建立多品种的本土生产平台和多元化产品区域销售平台。500多名员工中，90%为本地员工，同时还建立了本地人才技能培训与培养体系，累计培训非洲农民25万人次，打造了“中国投资、非洲制造”典范。

　　建强企业社会形象是赢得东道国认可的重要法宝。新安阳光(加纳)公司面向社区援建中学，提升当地教育水平；面向客户提供技术培训与种植解决方案，让当地亩产增收超30%，获得加纳“农业发展杰出贡献奖”。

　　如今，新安股份在非洲已形成“1个运营中心、3家工厂、9家运营子公司”的布局，产品扩展到70余个品种。深耕本土化带来了业务在非洲市场的突围，其中，加纳、马里、尼日利亚等区域占据主要市场份额。

　　正是遵循“本土本业本色”的发展思路，传化集团的业务在东南亚、西非、欧洲、南美等区域构筑起本土化深耕的竞争优势。

　　从贸易出海到战略出海

　　在出海过程中，传化化学新材料板块探索出“技术+市场”双引擎模式。以和东南亚某知名轮胎企业合作为例，新材料板块用3年时间完成了从“启动合作”到“战略升级”的跨越：2022年，联合经销商突破渠道壁垒；2023年，通过验厂实现规模化验证；2024年，签订长约。3年实现从“小试、中试”到“现货、长约”的全链条突破，成为进军国际市场的“关键支点”。

　　2025年6月，更深层次的探索到来：传化集团及旗下的传化智联、新安股份分别与全球能源巨头马来西亚国家石油公司正式签署战略合作备忘录。根据备忘录，双方将探索在中国、马来西亚合资建设生产设施，生产和销售聚丁二烯橡胶的潜在合作可能性，服务东南亚地区和全球市场；探索面向全球市场，在中国、东南亚区域内联合生产和营销有机硅下游特种产品及解决方案设施的潜在合作机会。

　　这是一次优势互补的战略抉择。对于传化集团来说，借助马来西亚国家石油公司在能源领域的强大实力和全球资源整合能力，能够加速其在聚丁二烯橡胶和有机硅下游特种产品领域的国际化布局，进一步提升产品的市场份额和品牌影响力。对于马来西亚国家石油公司而言，传化集团旗下企业在新材料和有机硅领域的技术优势和丰富经验，将为其拓展相关业务领域、实现多元化发展提供强力支持。

　　业内人士评价，从行业层面看，传化集团与马来西亚国家石油公司的深度合作，显示出传化集团出海的四大趋势：一是技术出海模式，传化合成自主顺丁橡胶技术获国际巨头认可，显示出中国化工核心技术正在走向全球。二是产业链强韧升级，通过跨国合作，优化区域产能布局，增强供应链抗风险能力，提升全球市场服务效率。三是绿色高端转型加速，聚焦高性能合成橡胶和特种有机硅产品，契合全球低碳化、高端化趋势，推动绿色可持续发展。四是“一带一路”产业协作深入推进，深化中马两国在高端制造与能源化工领域的优势互补，为区域经济注入新动能。

　　在海外市场不断突破的同时，当前，传化集团正开展新一轮全球化战略升级的谋划与推动，建设传化海外总部，推进全球供应链战略布局，构建专业化支撑能力与体系化作战能力。

　　“过去中国是世界的工厂，未来我们要把工厂开遍全球，服务世界。”传化集团董事长徐冠巨表示：“我们将坚定不移迈向全球化，从贸易出海到战略出海，服务双循环发展。”

　　(中华工商时报 记者叶涛)